Marketing de resultados
Marketing de resultados medido frente al pipeline y los ingresos
Campañas de búsqueda, social y programática gestionadas para obtener leads cualificados e ingresos. Los especialistas en marketing de resultados de SoftSapien conectan la inversión publicitaria con los resultados del CRM para que cada decisión de presupuesto se base en resultados de negocio.
Última actualización:
Clientes seleccionados
Resumen
Medios de pago que responden ante la cuenta de resultados
Los clics y las impresiones son fáciles de comprar. Muchas cuentas publicitarias muestran una gran interacción mientras ventas se queja de la calidad de los leads y finanzas cuestiona el retorno de la inversión.
Nuestro equipo de marketing de resultados empieza por el seguimiento. Se configuran los eventos de conversión, los datos offline del CRM y los modelos de atribución para que las campañas se optimicen hacia el pipeline cualificado y los ingresos cerrados. Después se afinan continuamente la estructura de la cuenta, las audiencias, las estrategias de puja y las creatividades en función de esos resultados.
Las páginas de destino y las ofertas se prueban junto con los anuncios, porque el rendimiento de una campaña depende de lo que ocurre después del clic.
Retos que resolvemos
Problemas de medios de pago que resolvemos
Leads de baja calidad
Las campañas generan clics y el equipo comercial se queja de los leads.
Las campañas se optimizan hacia el pipeline cualificado y los ingresos cerrados usando conversiones offline del CRM, para que las plataformas publicitarias aprendan qué leads importan.
Seguimiento roto
No tenemos claro qué conversiones generan realmente nuestros anuncios.
Los eventos de conversión, el seguimiento en servidor y los modelos de atribución se auditan y se reconstruyen para que cada canal informe con precisión.
Inversión desperdiciada
El presupuesto se pierde en palabras clave y audiencias que nunca convierten.
La estructura de la cuenta, las palabras clave negativas, las audiencias y las pujas se afinan continuamente en función de los resultados de negocio.
Abandono tras el clic
Nuestros anuncios funcionan, pero los visitantes abandonan la página de destino.
Las páginas de destino y las ofertas se prueban junto con los anuncios, porque el rendimiento de una campaña depende de lo que ocurre después del clic.
Qué incluye
Capacidades de marketing de resultados
Estrategia, ejecución y medición en todos los canales de pago.
Búsqueda de pago
Campañas de Google Ads y Microsoft Advertising construidas en torno a palabras clave de alta intención.
Social de pago
Campañas en Meta, TikTok y otras redes sociales segmentadas por audiencia y señales de intención.
Programática y display
Emplazamientos de display y vídeo comprados de forma eficiente en inventario premium.
Retargeting y nurturing
Anuncios secuenciados que hacen volver a los clientes potenciales interesados en el momento adecuado.
Seguimiento de conversiones y atribución
Seguimiento en servidor, importación de conversiones offline y atribución multicanal.
Pruebas de creatividades y páginas de destino
Variantes de anuncios y páginas de destino probadas por conversión y eficiencia de costes.
Resultados de negocio
Lo que aportan unos medios de pago que rinden cuentas
Las campañas se informan por coste por lead cualificado, pipeline y retorno de la inversión publicitaria.
Menor coste por lead cualificado
El presupuesto se desplaza hacia las campañas que generan leads listos para ventas.
Mayor retorno de la inversión publicitaria
Las pujas optimizadas por ingresos mejoran la eficiencia global.
Leads de mejor calidad
Los datos del CRM enseñan a las plataformas qué clientes potenciales convierten.
Atribución clara
La dirección ve cómo contribuye cada canal a los ingresos.
Aprendizaje más rápido
Las pruebas estructuradas encuentran rápidamente los mensajes y las audiencias ganadores.
Sectores
Marketing de resultados en todos los sectores
Cómo se adapta la disciplina a la normativa, los datos y los clientes de cada sector.
Empresa y tecnología
Campañas de account-based marketing y de generación de demanda para compradores B2B.
- TI
- Servicios B2B
- Telecomunicaciones
Finanzas y comercio
Campañas de Shopping, Performance Max y retención para comercio electrónico y fintech.
- Fintech
- Banca
- Seguros
- Comercio electrónico
- Bienes de consumo
- Retail de moda
Salud y ciencias de la vida
Campañas de captación de pacientes que respetan las políticas publicitarias del sector sanitario.
- Salud y hospitales
- Salud y bienestar
- Odontología
Servicios públicos y de consumo
Campañas de matriculación, reservas y captación de fondos.
- Administración pública
- EdTech
- Medios y entretenimiento
- Inmobiliario
- Viajes y turismo
- Alimentación y bebidas
- Restauración
- Deporte y fitness
- Organizaciones sin ánimo de lucro
- Servicios jurídicos
Enfoque de entrega
Cómo gestionamos el marketing de resultados
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Auditar
Se revisan las cuentas, el seguimiento, la inversión y los resultados.
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Instrumentar
El seguimiento de conversiones y la integración con el CRM se configuran correctamente.
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Lanzamiento
Se lanzan las campañas reestructuradas y las nuevas creatividades.
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Optimizar
Las pujas, las audiencias y las creatividades se afinan cada semana.
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Informar
Las revisiones mensuales vinculan la inversión con el pipeline y los ingresos.
Tecnología
Plataformas y herramientas con las que trabajamos
Seleccionadas en cada colaboración según su entorno actual, sus licencias y las competencias de su equipo.
Plataformas publicitarias
- Google Ads
- Microsoft Advertising
- Meta Ads Manager
- TikTok Ads
- Google Display & Video 360
Seguimiento
- Google Tag Manager
- Google Analytics 4
- Meta Conversions API
- Segment
Atribución y CRM
- HubSpot
- Salesforce
- Dreamdata
- Triple Whale
Creatividades y páginas de destino
- Unbounce
- Instapage
- Canva
- Figma
Modelos de colaboración
Formas de trabajar con SoftSapien
Empiece en pequeño y amplíe, o comprométase con un programa completo. Todos los modelos incluyen los mismos estándares de propiedad, seguridad e informes.
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Desde unas 4 semanas
Piloto
Demuestre el valor en un único flujo de trabajo, campaña o prueba de concepto antes de invertir más.
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Precio cerrado
Entrega de alcance cerrado
Un entregable claramente delimitado según criterios de aceptación acordados.
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Mensual, definido tras el descubrimiento
Retainer de programa
Entrega continua con prioridades revisadas en cada ciclo.
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Tiempos de respuesta definidos
Soporte gestionado
Acuerdos de soporte que mantienen el rendimiento de plataformas y campañas después del lanzamiento.
Por qué SoftSapien
Por qué las empresas eligen SoftSapien
Lo que toda organización puede esperar de una colaboración de marketing de resultados con SoftSapien.
Propiedad en el traspaso
El código fuente, las configuraciones, la documentación y los recursos estratégicos se transfieren a su organización al cierre de la colaboración.
Seguridad y cumplimiento por defecto
El trabajo se realiza dentro de sus límites de identidad, acceso y residencia de datos desde el primer día, con sus requisitos de cumplimiento integrados en la entrega.
Respuesta en un plazo de 2 horas hábiles
Cada consulta llega a un especialista y recibe respuesta en un plazo de dos horas hábiles.
Especialistas desde el inicio hasta el traspaso
Los ingenieros y estrategas que definen el alcance de su colaboración siguen en ella durante la entrega y el traspaso.
Todas las disciplinas, coordinadas
La experiencia en ingeniería, IA, nube, negocio y marketing se combina cuando una colaboración abarca más de una disciplina.
Entrega en distintas zonas horarias
Equipos en Norteamérica, Europa, Oriente Medio y Asia-Pacífico alinean la entrega con su horario laboral.
Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes sobre marketing de resultados
No hay preguntas que coincidan.
¿Qué canales de pago gestionan?
Los que correspondan a dónde están activos sus compradores reales. No recurrimos por defecto a un canal sin importar si encaja.
¿Cómo vinculan la inversión publicitaria con el pipeline real?
Mediante un seguimiento de conversiones conectado a su CRM, de modo que la inversión se mida frente a resultados reales de pipeline e ingresos.
¿Qué implica realmente la gestión de marketing de resultados?
Una estrategia de campañas construida en torno a sus objetivos de pipeline, una selección de canales basada en dónde están sus compradores y una optimización continua medida por su contribución al pipeline.
¿Cuánto cuesta una colaboración de marketing de resultados?
Los honorarios de gestión son independientes de la inversión publicitaria y dependen del número de canales y campañas, y se dimensionan tras una revisión inicial de la estrategia.
¿Cuánto tardan las campañas de marketing de resultados en mostrar resultados?
Los canales de pago suelen mostrar los primeros datos de tráfico y leads en semanas, y los datos sobre la calidad del pipeline se consolidan en 2 a 3 meses a medida que madura el seguimiento.
¿Quién es el propietario de las cuentas de campaña y de la configuración del seguimiento en la entrega?
A ustedes. Las cuentas publicitarias, la configuración del seguimiento y los paneles de informes se transfieren a su organización en la entrega.
¿Gestionan el presupuesto publicitario o solo la estrategia?
Normalmente ambos. La asignación del presupuesto entre canales se gestiona como parte del trabajo de optimización continua.
¿Para qué sectores han hecho marketing de resultados?
SaaS B2B, servicios financieros, salud y comercio electrónico, entre otros, con un objetivo de pipeline o de ingresos detrás de la inversión.
¿Pueden hacerse cargo de campañas que ya gestiona otra agencia?
Sí. Primero revisamos la configuración actual de campañas y seguimiento antes de proponer cambios.
¿Con qué rapidez pueden iniciar una colaboración de marketing de resultados?
Cada consulta recibe respuesta en un plazo de 2 horas hábiles.
Haga que cada euro en publicidad rinda cuentas
Comparta sus cuentas publicitarias y sus objetivos. Auditaremos el seguimiento, la estructura y la inversión, y le mostraremos dónde puede rendir más el presupuesto.